連休が終わって、グンと寒くなった.手がかじかむ.足先が冷える.
今日は自分のふりかえりをすることとした.
自分が抱えている顧客の分類は大きく分けて3つ.
①.通年にわたってIT投資しており、当社との取引規模大きい
②.通年にわたるIT投資しているが、当社との取引規模小さい
③.顧客規模小さく、リース切れなど都度IT投資している
④.新規顧客
①と③はリテンション的な活動がメインでOK.②をどうやって①までもってくるか.つか、うちの会社のレベルではできないことが多いから②の位置にいるわけで、限界かも.
会社が未成熟ゆえに、戦略立ててとかできないゆえに、自分で考えて行動するほかない.最後は根性とか気持ち、とかの勝負になるのだが、自分自身を納得させて、自分の内側から出てくる気持ちを源泉として動けるか.
がんばろうっと.
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